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茅台提价目的明确市场反馈积极 终端商称茅台价格依然保持平稳

10月31日,贵州茅台在时隔6年后再次提价,从2023年11月1日起上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%。此次调整不涉及贵州茅台酒产品的市场指导价格。

从近期市场走访的反馈看,飞天茅台的批价相比于公布前略有回升,但并没有超过今年中秋时的酒价,整体市场表现平稳。而业内认为,茅台提高经销商出厂价但并未提高零售指导价,更多是提振市场信心,增厚企业营收,而且提价预热到位,意图明确,所以不会带来市场的剧烈波动。

提价十天茅台市场价格稳定

近期在北京、上海、山东等区域市场走访可以看到,茅台提价消息引起的市场波动已经被渠道消化,市场价格并没有太大的变化。

有经销商透露,在11月1日当天,2022年和2023年的飞天茅台散瓶和原箱的批发价没有任何的波动,11月2日价格有一定上涨,2023年的散瓶批发价上涨了50元/瓶左右,2023年原箱和2021年、2022年的飞天茅台价格有10元-20元/瓶的涨幅,但之后一直保持稳定。

“10元-20元这个涨幅可以忽略不计。”上述经销商透露,正常茅台的批发价格每天也会有10-30元/瓶左右的波动。

“对于茅台提高出厂价我们早有预期。”江苏省综合酒商表示,茅台的出厂价是969元/瓶,这一价格和市场价格存在巨大的中间价差,茅台收回部分利润也在意料之中,而且200元的涨幅对于中间价差而言也不会伤筋动骨。

此前,贵州茅台董事长丁雄军曾对外表示,茅台酒的本质属性是商品属性,但产品价格是由市场、供需关系等多方面因素决定的。并且贵州茅台曾推出终端售价399元/瓶的100毫升装飞天茅台,如果折算成500毫升一瓶,零售价格为1995元/瓶,这一系列动作都被外界解读为茅台在主动释放即将涨价信号,因此市场早有准备。

值得注意的是,在走访中,大多数经销商对于茅台选择的提价时机和操作方式也表示肯定,因为决定高端白酒价格的不仅仅是简单的市场供求关系,还有经济大环境等综合因素影响,在当前市场环境下,高端白酒消费本身也受到一定的抑制,经销商也并不希望茅台价格出现大起大落。

茅台酒提价意在增厚股东利益

在外界看来,贵州茅台虽然是时隔6年再提价,但之所以市场情绪稳定,与本轮茅台提价的初衷密切相关。

据不完全统计,从2001年至今的22年间,飞天茅台出厂价格共经历了8轮上调,而每次茅台酒提价牵动着各方利益,既关系到地方的财政收入,又与股东、投资者及经销商等各方收益紧密相连,因此每次提价都极为谨慎。

在此前多个场合,丁雄军都明确表示,茅台酒的价格要科学、全面地看待,供求关系是其中的一个经济规律,什么时候提价、怎么提价,确实要有智慧。

武汉京魁科技董事长肖竹青曾对媒体表示,贵州茅台是本轮提价最直接受益者,出厂价的提升,将拉升上市公司贵州茅台的利润率和未来盈利预期。

2018年初,贵州茅台提高了飞天茅台的出厂价后,财报中也迅速有所体现,当年贵州茅台营收同比增长26.5%,归母净利润同比增长30%。

在外界看来,相比于上一次提高出厂价,本轮提价对市场的影响要远小于上一次。

近年来,贵州茅台大幅提升了直销渠道的比例,贵州茅台近期公布的三季报显示,今年前三季度,茅台直销渠道及批发渠道收入分别为462.07亿元、566.57亿元,直销渠道销售占比已经接近45%。而此次提价影响的是经销商渠道,直销渠道的壮大,也进一步稳定了飞天茅台酒的市场价格不会大起大落。

但从效果上,提价依然能给茅台的投资者、股东带来丰厚的收益,也符合不断创新茅台收入来源尝试的精神。

据方正证券测算,茅台此次提价预计增厚今年收入约62亿元,增厚幅度约4.2%;约增厚净利润41亿元,增厚幅度约5.6%。

业内人士也指出,今年前三季度,贵州茅台的营收及归母净利增长略有放缓,预计随着此次出厂价格提升,也将对贵州茅台业绩增长带来利好,从而进一步夯实全年业绩目标。此外,今年国内白酒消费整体呈现弱复苏状态,而茅台的提价操作,也会给行业和资本市场带来更多信心。

(文章来源:第一财经)

文章来源:第一财经

原标题:茅台提价目的明确市场反馈积极 终端商称茅台价格依然保持平稳

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